线上分享，线下圈子，尽在
===================================
各位小伙伴，
刚刚看完趣伙伴自己制作的《弱小的仰望》，我感触非常的深。相信大家也和我一样，一幕幕情景、一个个故事，每次看完都会有很多感动。当初在做这个小电影的时候，我们在全公司搜集了近百个感人的故事，并讨论到下半夜该如何取舍，最后我们把最感人的故事都去掉了。为什么这么做呢?因为我们觉得也许最感人的故事反而会让人感觉不真实，把其中更为平凡的故事挑选出来，更能让大家感同身受。
今天，有位趣伙伴从全国各地、大江南北、五湖四海来到了北京参加趣学车年会，虽然我们尽了很大努力想把分散在全国各地的位小伙伴都邀请到北京一起参加年会，但是确实没有办法把这么大的一个团队一次性完整地聚起来，我也感到非常遗憾。
这是我们的第一次年会，也是我在趣学车的第一次年会演讲，要和大家讲些什么呢?我思考了很久，是讲成绩讲战略，讲战术讲核心竞争力呢，还是讲讲VR和人工智能呢?这些内容平时已经通过各种途径和渠道跟大家讲过太多次了，今天再讲会让大家感觉很烦。《弱小的仰望》给了我很大启发，最平凡最普通的点点滴滴，才最真实最能让大家产生共鸣。所以今天我的演讲主题就叫做《WeBelieve(我们相信)》，相信平凡的奋斗，相信奋斗者的爱情，相信神奇的力量，相信祖国!
首先，我想讲讲李昊的故事。李昊是16年4月加入趣学车的，从天津，到西安，再到兰州，哪里需要哪里搬。去年9月，我们跟支付宝进行合作活动时，为了兑现我们对支付宝活动要求的承诺，他一个人坐火车到多公里外我们没有覆盖的城市去做活动宣传，去校园里发传单。因校区内不允许发传单，李昊在宣传过程中被保安抓住，还把他关进小黑屋逼他写保证书，保证之后不再发传单。刚刚从小黑屋被放出来不到一个小时，李昊又回到学校贴海报。过了没多久，他又被保安抓住了。保安又把他关进小黑屋并训问到：“你不是答应我们不再发传单了么?为什么又回来了呢?”。李昊从容地说：“我只是保证之后不发传单，又没说不贴海报，所以我就回来了。”再次写了保证书后李昊又被放了出来，但没过多久，他又回到学校，把被撕掉和丢到垃圾桶里的海报和传单重拾起来，继续他的宣传工作。保安再次抓住了他，恼羞成怒的保安不管三七二十一就开始打李昊，但李昊却在内心自我安慰：“孙子有本事打我的头啊，打我的脸啊，打我的屁股啊，嘿，没想到孙子们还真听话”。李昊宁可“愉快”地被打，也要完成组织交给他的任务，这是李昊的故事。
经常会有很多媒体记者问我：“老木，在这么传统的驾培行业里，你是怎么说服这些传统驾校校长跟你们保持良好稳定的合作呢?”我跟他们说，“我们根本不是说服他们，而是睡服他们”。这是张胜伟睡服男校长的故事。胜伟不仅自己加入了趣学车，还把他的媳妇儿忽悠到了趣学车。去年9月，有一个北京的合作驾校校长爽约，不愿意兑现承诺，不愿意服务我们的学员。胜伟去找这个校长，校长闭门不见。于是校长办公时胜伟就坐在办公室的门口，校长回家时胜伟就睡在他家门口。后来更是睡在他的车旁边，睡在他的办公室门口，睡在他在外吃饭的饭店门口，睡在他上厕所的厕所门口。最后这位驾校校长被胜伟折服，对他说：“我真的是服了你了，坐下来谈吧，我听你说。”这位校长后来跟胜伟成为了朋友，两个人很好地处理好了问题。胜伟就是这样睡服了那位任性可爱的驾校校长。
记得在年9月，趣学车刚成立不到2个月。当时只是签了TS，账上只剩下41万的过桥资金，非常艰难。那时候我们在尝试平台模式，两头都抓不住，遇到了不小阻力，当时的BD负责人不满地质问我：“刘老木，你不是说要上市吗?为什么干了一个多月都还没上市?趣学车还是不是家互联网公司了?怎么连一个码农都没有?!”这些也导致整个BD团队集体离职，甚至连COO也无声无息地消失在地平线了，整个公司只剩下4、5个人。9月30号，那天下着雨，阴冷阴冷的，我在国贸桥下等车，突然接到BD李雨的离职电话。李雨在“木哥，整个BD团队都走了，连飞飞哥都消失了。但我不走了，我留下来。我觉得我们在做一件很有价值的事情，成为马路杀手的杀手。我的两个亲舅舅都是被车撞死的!所以不管成功失败，我都觉得很有意义，所以我想留下来干!”。于是李雨成为了趣学车当时唯一留下的BD，他在趣学车的工号是。这是他的相信和不放弃。
张金礼，大学在一个3本大学的分校区读书，被我们称为3.5本大学。读书期间，他通过勤工俭学和创业攒下了一笔小钱。他老家的村子，是没有自来水供应的，村里老人要自己去挑水，冬天经常有人摔断手脚。所以金礼在读大二那年，自己掏了10万块钱给村里拉了第一条自来水线，老人们再不不用挑水摔断手脚了。金礼加入趣学车的时候，已然算是个校园小土豪了，经营了将近半个驾校，大三的时候就有了自己的越野车，每年有大几十万收入。但金礼毅然决然地选择了在当时几乎一无所有的趣学车，拿着一个月块钱的工资，直接去深圳做城市经理了。当时很多人不理解，就问他为什么?他跟我说：“木哥，我很清楚，如果我不跟着趣学车干，我以后顶多就是个土豪校长，每年赚个几百万块钱而已;我跟着趣学车干，有可能变得更好有可能变得更糟糕，但我想和你做一件更有意义的事!”他接着说，“我特别喜欢看《平凡的世界》，里面孙少平放弃了村子里安稳的生活，独自去了县里的煤矿工作，很努力也很辛苦。村里的老头劝他回到村子里，安安分分地娶个老婆生个孩子盖个房子，挺好的。孙少平当时说了一句话让我感触很深，也一直记得，他说：’我不想像村口每天坐着的那些老人一样，吹嘘的只能是年轻的时候能多吃几碗饭，因为他们只有这些回忆了。’”然后金礼笑呵呵地对我说：“我不是说我们村里的那些老头哈，我只是想表达我不想等到老了只能说说我当时做土豪校长挣了多少钱，只有这些回忆。我想去看不同的世界，和你一起做一件伟大、艰难而有意义的事情。”有些人赌上一生的风险，却只是为了让一生充满意义。
这是我们公司很多小伙伴个人的平凡的奋斗故事，下面再跟大家讲几个一群平凡的小镇青年的奋斗故事。
有一群平凡的小镇青年，没有钱，也不怎么懂互联网，但他们看到一个跟车相关的行业里，B端C端用户同时存在很多的痛点，他们就想，我们能不能努力去改变这个行业。于是这一群小镇屌丝青年，创立了一家伪互联网公司。当时在市场上融资的时候，没有人能听懂他们在说什么，没有人知道他们想干什么，大家都在嘲笑他们。他们的BD当时就是通过发传单，通过用脚步丈量商业大地，通过一个用户一个用户地讲来教育市场，过程中被保安城管误解被追打，但是他们从来没有放弃。甚至，他们这么一家互联网公司，成立7个月都没有自己的技术团队，技术还是全靠外包，到第7个月才迎来他们第一个程序员。每个人都拿着非常低的工资，每个人都在坚持，他们相信只要坚持不放弃，一定会取得一定的小成绩。就是在这种生死线上，他们活下来了。今天，他们让这个行业做出了一点点小小的改变，也赢得了大家的尊重和认可。
大家一定以为我说的是趣学车，因为发展的历程和走过的大坑极其的相似，趣学车也是7个月才有自己的技术团队。
但这家公司的中文名字叫滴滴出行。
还有一群平凡的小镇青年，他们特别想把身边发生的小故事拍摄下来，但是没有钱没有赞助，也请不起明星。所以他们就自己当演员，还找了一些二三线群众演员，用最普通的摄像机进行拍摄，花了非常低的成本做了一个小电影。这部小电影不专业但是很真诚，很粗糙但是很用心。
大家一定以为我说的是趣伙伴自己拍摄的《弱小的仰望》。
但它是贾樟柯在年拍摄的《小武》。这部投入不到20万的电影最终获得了众多的国际电影节大奖，比如法国南特三大洲电影节金热气球奖、柏林国际电影节沃尔福冈·施多德奖、釜山国际电影节新浪潮奖、温哥华国际电影节龙虎奖。要知道，现在简单地拍一个商业广告，一分钟就要接近80万。
还有这样一群年轻人，一群工科生，操着一口非常非常流利的Chinglish，二三十岁都没有踏出过国门。他们发现中国的互联网环境虽然非常好，但海外的互联网环境更是水多鱼肥，也更有希望，于是他们鼓起勇气，操着一口流利的Chinglish进军海外市场，走向大海，引领了一个新的大航海时代。通过3、4年的努力，他们在全球拥有数亿用户，每天不断地给几亿海外用户传递善意和美好，传递来自中国的声音，获得了人们的尊重和认可。而这个优秀的团队，成员也是一群非常平凡的小镇青年。
大家一定以为我说的是赤子城。
但他是猎豹移动，经过三年的努力，年，已于美国纳斯达克上市。
我刚刚讲了这么多的故事，都是关于“小镇青年”平凡的奋斗。他们是这个时代的航海者，他们赌上一生的风险，让一生充满意义。接下来，开始我的第二部分，要相信奋斗者的爱情。
曾经有一个小男孩，读初中时身高只有1米2几，长得非常丑，龅牙驼背，学习成绩还很差，学校里都没人中科白癜风国庆惠民活动北京最好的去白癜风医院
